矽酸鈣板
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矽酸鈣板如何才能更好的抢占市场

更新时间:2013-04-12 10:14 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】

 新國五條的出台使得建材市場進入緩慢發展期,而各個建材四虎競爭的加劇,建材市場不斷的被搶占,整個市場似乎已經達到了飽和狀態。尋求新的市場,成爲了越來越多的矽酸鈣板建材企業和經銷商們很迫切需要解決的問題。
一、积极开展分销渠道      
 对于资金实力较小的中小经销商来说,加强对分销渠道的建设将是一条新的发展之路。然而随之而来的是,由于建材企业公司在短时间内开发出大量的分销客户,后续又没有什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售四虎,于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱。据统计,2008年该公司四虎的分销客户缩水30%,造成08年的销售额增长缓慢。对于中小经销商来说,走同样的路或许对销量是有所帮助,然而这种帮助却是暂时的。然而,这也不失为一种办法。      
二、瞧好工程项目     
 幾乎所有經營輕鋼龍骨、矽酸鈣板的企业公司对工程渠道都是看着眼馋,做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一个企业。由于中小经销商不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验,而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督,整个过程使得很多经销商都望而怯步。这就需要中小企业不断的加大自身的综合实力,从而才能达到做工程渠道的实力。   
三、加强门店零售      
 门店零售是加大经销商销量的很直接的办法,因而很多中矽酸鈣板经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店,当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然,上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。輕鋼龍骨经销商要做大业务,必须由“坐商”变为“行商”,只有主动出击,才能把渠道做强。      
四、实施小区推广      
 随着一些知名品牌的引导,一些经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑,如此推广,成本很高,业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本,基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员,如何留住人才,也都是中小经销商头疼的问题。      
五、拉攏家裝公司
  目前也有不少经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实,家装公司渠道可说是个鸡肋,食之无味,弃之可惜。家装公司选择建材四虎要求价格极低,这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖帐成为很大的问题。所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。

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