矽酸鈣板
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建材銷售主動營銷與被動營銷的區別

更新时间:2016-12-08 16:10 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
面對著利益枯竭的客戶資源,建材商家或者是廠家要如何來營銷才能獲得更多的銷量,目前建材的營銷主要分成兩個大類,一類是主動營銷,另一個是被動營銷,我們先來談談主動營銷,這一類的銷售主要是靠業務員在外面跑渠道,比如說一個城市的某個樓盤正在建設,必然要用到矽酸鈣板建材或者是其他的吊顶建材,矽酸鈣板和輕鋼龍骨現在已經是家裝或者公裝比不可少的建材,那麽傳統的主動營銷就是到各大的樓盤尋找采購的負責人,遞交名片詢問有麽有需求,一般情況下是經常找不到負責人,或者是這個樓盤的建材已經早就定下了,跑這種渠道的成交率是非常的低,而且非常的類尤其是在下夏天,還有一種模式就是到二級市場跑建材銷售的商家,但是基本上很多商家都有自己的建材供貨廠家,如果你的矽酸鈣板价格沒有任何的優勢,肯定不會獲得商家的青睬,這種跑市場商家的成功率比前者要高很多。
另外一種營銷就是被動營銷,什麽是被動營銷?就是讓客戶來主動找我們,比如說在建材市場開一個銷售門店,如果有客戶需求購買建材就會到建材市場來此采購,我們只要在店裏坐等客戶就好了,但現在來建材市場的基本上是一些零散的客戶,積少成多一年下來也有不錯的銷量,這種被動營銷的成交率是非常的高的,還有一種被動營銷模式實際上就是網絡營銷,在網絡上發布自己的四虎信息,或者通過自己企業網站來宣傳自己的建材四虎,客戶有需求到網絡上尋找到我們,通過線上或者線下達成交易,這種成交率也很高,還有一個優點就是沒有局限性不受區域的限制。

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